KPIについて

〈進捗状況の計測（KPI）〉

KPI（Key Performance Indicator）／重要業績評価指標を設定し、最終目標である売上アップを目指す。 目標達成に影響のある指標で、できるだけカウントしやすい指標を設定する。

例 目標：1,000万円 と設定。
KPI セッション数：50,000
CVR：1.0%以上
顧客単価：20,000円

売上高 ＝ 客単価 × CVR × セッション数（来訪者数）
客単価、コンバージョン率、来訪者のいずれかを上げることができれば、売上を上げることができる。

客単価 ＝ 売上高 ÷ CVR ÷ セッション数

CVR ＝ 売上高 ÷ 客単価 ÷ セッション数

セッション数 ＝ 売上高 ÷ 客単価 ÷ CVR

※サイトにユーザーを集め、顧客として獲得するために、広告は重要。

〈コンバージョン数を上げる〉

1.セッション数を増やす。
⇒検索キーワードを見直し、検索結果の上位に表示されるようにして訪問者数アップ ＝ SEO対策。 ⇒SNSやブログを活用し、口コミを広げる ＝ SMM（Social Media Marketing）、バイラルマーケティング 。
⇒SNS広告 低コストでのサイト誘導が可能。

2.コンバージョン率を上げる。
⇒CVRの高い商品を見やすい位置に移動する。
⇒CVRの低い商品を非表示にする。※CVRの低い理由の調査。
⇒商品の魅力をアピールし、クリックしたくなるような効果的な広告を出稿する。
⇒ユーザーの興味をとらえるように、Webサイトの入り口ページを最適化する＝LPO（ランディングページ最適化）